杜康——同样的白酒你却卖不出去，差距在哪里

       同样的白酒同样的品质，有的经销商一月能卖好多，有的经销商却很惨淡。是什么导致了这样的差距？杜康控股

　　失败的经销商都是这样做的：

　　支持靠厂家、售后无能力型

　　厂家支持我就进货，不支持我就不进货；厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动；支持发工资我就招业务员，不支持我就不招业务员；厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动……

　　自己不懂售后也没有专业的售后人员，更不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量不好，整天牢骚一大堆。

　　天上掉馅饼、埋怨没市场型

　　整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

　　在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊，中午天热没有人啊，今天下雨没有人啊……在他的嘴里每天唠叨的都是消极的懒惰的信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

　　拖拉慢吞吞、重心易偏离型

　　任何事情都是慢3拍子，选个牌子需要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。

　　已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。

　　光说就不练、思路混乱型

　　很多客户很会说一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

　　其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，一个人埋头苦干。他需要知识和更多的人沟通，真正了解顾客的需求。

　　成功的经销商都是这样做的：

　　组建销售团队、明确目标进度型

　　一流的经销商建队伍扩规模；二流的经销商做营销搞策略；三流的经销商卖产品拼价格。成功的经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

　　成功的经销商通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划，他把大目标逐步分解出无数个小目标一个个的去击破。

　　活动持续不断、注重店面形象

　　160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天要有1场活动要做。

　　他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。

　　售后自己解决、知道利润在哪里型

　　配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手解决，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效沟通。

　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他也很清楚自己的利润来源点在哪里。

　　持之以恒不变、默默无闻型

　　他做了选择就不轻易放弃，他会和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个人，他还会继续的支持和追踪你。

　　很少听到他的信息，但是他做的还不错；每年听到他的信息，但是他做的还不错。每年都可以达到基础销售任务，什么问题都可以解决。杜康控股

　　当你知道这些差别，你的酒再卖不出去可不要在怨天尤人，而是要从自身找原因，努力奋起！