对行业两大预判，谈系列酒四个方面

       行业的调整伴随着产业的过剩，国家在各行各业都在进行供给侧改革，其实就是要去掉低效的产能。

　　互联网信息化的进步，本质是为每一个企业，建立真正的消费者为中心的服务体系和运销体系，提供了可能。

　　在行发展趋势方面两方面的预判。一是行业的调整伴随着产业的过剩，国家各行各业都在进行供给侧改革，其实就是要去掉低效的产能。酒类行业这样一个调整的趋势也契合了社会主要矛盾的变化，那就是人们对美好生活的向往和局品质酒类产品的追求。尽管白酒行业这两年复苏迹象明显，但是大量的中低价位产品，竞争非常的惨烈，存在着淘汰关门的可能性。有人退出就会有人填补这部分空白，所以对于这样一个变化，名优酒反而是一个较长周期的春天。

　　对于行业的第二个预判是关于“这一轮竞争，厂商怎么转型的问题”。互联网的发展，信息化的发展，确实改变了人们的生活工作和沟通方式。互联网信息化的进步，本质是为每一个企业建立真正的消费者为中心的服务体系和运销体系提供了可能。厂商要转型到真正把消费者作为中心，提供优质服务。

　　一是加强团队建设。营销工作，最根本最核心的还是营销队伍。一支朝气蓬勃、干劲十足、团结一心的执行团队对一个品牌的成功至关重要。希望系列酒公司能建设起这样一支政治过硬、本领高强的队伍。

　　二是大胆创新，探索营销新模式。腰部产品、低价位产品一直是强项，但近年来不断受到地产酒等竞争对手的强烈冲击，优势己经不明显。所以经营团队要有危机感和使命感，要向对手虚心学习，学习他们的思路和操作手法，大胆创新，不怕突破现有体制的束缚，充分发挥产能、品质和品牌背书优势，以新的产品研发思路、新的品牌打造方式、新的传播推广模式、新的渠道开发策略来发挥固有优势。

　　三是贴近一线，科学决策。决策涉及营销工作的各个层级，不仅领导要决策，一线人员面对实际问题更要经历决策的过程和结果，区别只是事件的层级和范围的大小。决策需要贴近实际，贴近市场，贴近一线，脱离实际情况的大小决策都会带来严重的负作用。要做到决策策略和决策方案的科学性与全面性，对运营商关心的问题点和消费者关心的问题点都要有系统考虑，在执行环节尽量考虑周全，要配备灵活的应对机制以面对市场的动态变化。

　　四是政策要坚决落实到位。执行力一直是营销体系的短板之一，而其中重要的一个问题是落实公司的各项策略、措施的过程中会打折扣。这一问题涉及到基层人员的具体执行，也涉及到各级领导的监督、管理。再好的思路和决策，落实不到实际执行过程中都等于零。公司制订的策略、制度和措施，一旦确定，就要不折不扣地坚定执行，强大的执行力是打胜仗的最基本保障。